柔道整復師 年収｜年代・勤務先別のリアル相場と収入を上げる具体策まで徹底解説
目次
① 柔道整復師の平均年収は？最新データで見る相場と実態
● 「柔道整復師の年収ってどれくらい？」よく聞かれる疑問から整理する
柔道整復師として働こうと考えている方から、
「実際の年収はどの程度なんでしょうか？」と質問されることは頻繁にあります。
求人情報やSNSでもさまざまな数字が飛び交うため、何を信じたらいいのか迷う方も多いようです。
厚生労働省の賃金構造基本統計調査では、柔道整復師の給与に近いと考えられる「保健医療従事者」の平均値が示されていますが、柔道整復師に特化した統計は多くありません。そのため、求人データや大手メディアによるまとめを参考にしながら、実態を把握していくことが現実的と言われています。
参考として、柔道整復師の平均年収は おおむね300〜420万円ほどと紹介されることが多い とされています（引用元：リハサクメディア｜⭐︎参考記事 https://rehasaku.net/media/career/1572/）。
ただし、この数字だけで判断してしまうと「思っていたより低いのでは？」と感じる方もいれば、「初任給としては妥当」と捉える方もいて、受け止め方は人それぞれです。
● 勤務先によって年収に差が出ると言われる理由
整骨院を中心とする勤務形態では、保険請求に依存する院なのか、自費施術を取り入れているのかで給与モデルが大きく変わると言われています。
たとえば、同じ柔道整復師でも以下のような違いが生まれます。
・保険中心の院 → 基本給＋わずかな歩合
・自費導入院 → 売上に応じたインセンティブがつく
・グループ院 → 研修制度が整っているが給与テーブルが固定の場合もある
・病院勤務 → 安定性はあるが、給与レンジは比較的横ばいになりやすい
このように働く環境によって評価ポイントが変わるため、同じ職業でも「平均だけでは判断できない」実態があると語られています。
● 地域差やキャリアによって年収が変わるケース
都市部では求人数が多く、院の売上も高くなる傾向があるため、全国平均よりやや高めの給与が提示されることもあります。一方で地方では院の数や人口が限られるため、平均額に近づきやすいと言われています。
さらに、経験3〜5年を過ぎて副院長・院長候補になると、年収が420〜500万円程度に届くこともあると紹介されています。ただ、これは「誰でも同じように上がるわけではない」点を理解しておくことが重要です。
売上貢献度やリピート率、コミュニケーション能力も評価項目に含まれるため、人によって伸び方が変わります。
● 数字の背景にある“働き方”を知っておくことが大切
柔道整復師の年収は「資格を取ったから一律で決まる」というものではありません。
働く院の方針、勤務形態、求められる役割、スキル、そして地域性など、複数の要素が重なって決まると言われています。
だからこそ、「平均年収」そのものより、「どんな働き方なら収入が上がりやすいのか？」を理解することが、将来的なキャリア設計に役立つと感じる方が多いようです。
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② 年齢・経験・役職でどう変わる？キャリアステージ別の年収推移
● 年齢・経験で年収差が出やすいと言われる背景
柔道整復師の年収は、「資格を取った直後」と「現場経験を積んだ後」では大きく印象が変わると語られています。
実際、「最初の3年が給与の伸びに直結する」と話す院長も多く、キャリアステージによって求められる役割が少しずつ変わっていきます。
参考として、柔道整復師の年収は以下のように推移する傾向があると紹介されています（引用元：⭐︎参考記事 https://rehasaku.net/media/career/1572/）。
・新人（1〜2年目）：270〜330万円
・中堅（3〜5年目）：320〜420万円
・副院長・院長候補：420〜500万円
・院長・マネージャー：500〜650万円
もちろん、これは「一般的な一例」として提示されている範囲であり、すべての職場に当てはまるわけではありません。
● 若手のうちは“技術よりも基礎力”が評価軸になることが多い
新人〜2年目の給与が比較的ゆるやかに推移する背景には、
「施術スキルよりも、まずは現場の流れをつかむ段階だから」という考え方があります。
患者様とのコミュニケーション、ヒアリング、姿勢分析の基本など、土台となる部分が重点的に求められると言われています。
この時期は歩合よりも固定給中心の院が多いため、年収の伸び幅は控えめになりやすい傾向です。
● 経験3〜5年目になると評価が変わる理由
3年目を過ぎる頃には「一人前」とみなされ、
・リピート率
・施術の安定感
・自費メニュー提案力
などが給与の評価項目に加わるとされています。
そのため、この時期に年収が300万円台後半〜400万円台へ届くケースが増えると言われています。
さらに、患者数を安定して抱えられるようになると、院の売上に直結するため「役職候補」として声がかかる方もいます。
● 副院長・院長になると責任の範囲が大きく変わる
役職に就くと、施術だけでなく 院の運営視点 が求められるようになります。
・新人教育
・院の数値管理
・自費導入の提案
・シフト調整
こうした業務が加わるため、給与レンジも400〜600万円と広がりが出ると言われています。
ただし、院ごとに評価制度が異なるため、年収が横ばいのところもあれば、インセンティブ制が強いところでは大きく伸びる場合もあります。
● 年収アップ＝経験年数だけでは決まらない
柔道整復師のキャリアでは「年齢＝収入」とは限らず、
・施術の質
・コミュニケーション
・リピート導線
・自費率
といった“売上に貢献する力”の影響が大きいと言われています。
そのため、20代後半で院長になる方や、逆に30代で転職後に年収を上げる方など、キャリアの形はさまざまです。
自分の強みをどこで活かすのかを考えることが、年収の伸び方に関わってくるようです。
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③ 勤務先によって年収が変わる理由：雇用形態・売上構造・業界特性を解説
勤務先が変わると年収差が生まれやすい背景
柔道整復師の年収は、「整骨院」「病院」「デイサービス」「自費整体院」など働く場所によって大きく変わると言われています。
これは単に給与制度の違いだけでなく、運営の仕組みや売上のつくり方に差があるためとされています。
参考記事では、勤務先ごとに年収の傾向が異なる理由として、売上モデル・保険と自費の割合・雇用形態が関係していると説明されています。
引用元：【⭐︎参考記事】https://rehasaku.net/media/career/1572/
保険主体の整骨院は「安定だが伸びにくい」と言われる理由
整骨院は健康保険を取り扱うため、一定の集客があれば売上は安定しやすいと語られています。一方、保険点数が全国一律であるため、売上を大きく伸ばしにくい構造があると言われています。
そのため、給与は
・固定給＋歩合（小さめ）
・年収270〜380万円で推移するケースが多い
と紹介されています。
これは業界全体の傾向として語られている内容で、院によって幅があります。
自費整体院は“売上モデルがシンプル”なため年収に反映されやすい
自費主体の整体院では、1回の施術単価が5,000〜12,000円など高めに設定されていることが多く、売上が給与に直結しやすいと言われています。
・高単価
・リピート率の高さ
・施術者の裁量の大きさ
こうした特徴があるため、歩合比率が高い院では年収400〜600万円に到達するケースもあると紹介されています。
ただし、自費院は「技術力」「説明力」「カウンセリング力」など個人スキルの差が収入に表れやすい点も特徴とされています。
病院勤務は“安定だが残業や手当で差がつく”と言われている
病院勤務の柔道整復師は、医療機関としての安定性がある反面、自由度はやや低いと言われています。
年収は300〜380万円が一般的な層を形成し、
・夜勤
・手当
・勤続年数
などによって差が出ることもあります。
売上に左右されないため「長期勤務で少しずつ上がる」という給与体系が多いようです。
デイサービス・介護領域は“役割の多さが年収に影響する”
デイサービスでは、
・機能訓練指導員
として柔道整復師が活躍する場が増えていると言われています。
ただし、運動指導・記録作成・送迎など業務が幅広いため、専門施術というより“総合職的な働き方”になる施設もあるとされています。
年収帯は
・250〜350万円
と紹介されていることが多く、残業や資格手当で増減するケースが一般的とされています。
働き方で年収が変わる本当の理由
勤務先によって年収が変わる最大の理由は、以下3つに分類されると言われています。
-
売上構造（保険主体か自費主体か）
-
給与制度（固定給・歩合・インセンティブ）
-
業務範囲（施術だけか、運営業務も含むか）
「どこで働くか」ではなく、「どの収入構造を選ぶか」がキャリアの分岐点になるという考え方もあります。
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④ 柔道整復師の年収が上がらないと感じる理由と改善策
年収の伸び悩みには「構造的な理由」と「個人要因」があると言われている
柔道整復師として働いていると、「なかなか年収が上がらない」「周りも似たような金額で頭打ちになっている」という声を聞くことがあります。
その背景には、働く場所の特徴や業界の仕組み、そして個人のキャリア設計が大きく関わっていると言われています。
参考記事では、年収が伸びにくい理由として「保険主体の売上構造」「役職ポストの少なさ」などが挙げられています。
引用元：【⭐︎参考記事】https://rehasaku.net/media/career/1572/
保険主体の整骨院では売上の伸び幅が限られやすい
多くの柔道整復師が働く整骨院は、保険請求を中心に運営されるケースが多いと言われています。
保険点数は全国で共通のため、
・高単価がつけられない
・売上の天井が低めになりやすい
という構造があります。
そのため、施術者の努力が結果に反映されにくいと感じる場面もあるようです。
役職ポストが少なく、昇給ルートが狭いと感じるケース
柔道整復師の現場では、
・院長
・副院長
などのポスト数が限られているため、「頑張っても昇格ポジション自体が少ない」という状況が起こりやすいと言われています。
また、小規模院では評価制度が曖昧で、給与に反映されにくいと感じる声もあります。
自費スキルやカウンセリング能力の差が収入差につながりやすい
最近は自費整体の需要が増えていますが、施術者によって
・説明力
・リピート導線のつくり方
・単価の上げ方
が大きく異なると言われています。
そのため「同じ経験年数でも収入差が生まれやすい」状況になりがちです。
逆にいえば、ここを強化すると収入アップの可能性が広がるとも語られています。
改善策①：自費導入スキルを身につける
年収を上げたい方の多くが「自費の施術単価アップ」「リピート率向上」に取り組むことで収入改善につながっていると紹介されています。
提案の仕方、説明の順番、質問の仕方など、いわゆる“カウンセリング技術”が鍵になるようです。
改善策②：評価制度が明確な院へ転職する
給与体系が曖昧な院より、
・固定給＋歩合
・売上に対する還元率
・昇給条件
が明記されている職場のほうが、年収が伸びやすいと語られています。
院によって5〜10万円ほど初任給が違うケースもあるため、情報収集が重要と言われています。
改善策③：運営スキルを習得して役職を目指す
年収が大きく上がるのは、やはり
・院長
・エリアマネージャー
など運営側に回ったときと紹介されています。
施術だけでなく、数字管理・教育・集客施策に関わることでキャリアの幅が広がり、収入アップにつながりやすいとされています。
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⑤ 年収を本気で上げたい柔道整復師が実践すべきキャリア戦略5選
年収アップには「戦略の選び方」が大きく関係すると言われている
柔道整復師として働く中で、「もっと収入を上げたいけれど、何から手をつけるべきかわからない」という声は少なくありません。参考記事では、年収アップには“働く場所の選び方”と“スキルの深め方”が重要だと紹介されています。
引用元：【⭐︎参考記事】https://rehasaku.net/media/career/1572/
ここでは、現場でよく聞く悩みや実際のキャリア事例を踏まえながら、年収を本気で上げたい柔道整復師が押さえておきたい5つの戦略をまとめています。
戦略①：自費施術の導入スキルを磨く
整骨院の売上は保険だけでは上がりにくいと言われており、年収アップの近道として自費施術に力を入れる柔道整復師が増えています。
自費を提案する際には、単に施術の説明をするだけでなく、
・悩みの深さを丁寧に聞き取るカウンセリング
・改善の見通しを伝えるコミュニケーション
などが大事だと紹介されています。
これらのスキルは院の売上に直結し、結果的に給与へ反映されやすいと言われています。
戦略②：役職を目指してマネジメントを学ぶ
年収が大きく跳ね上がるポイントは「院長」「エリアマネージャー」といった役職に就いたときと言われています。
役職に求められるのは、
・数値管理
・スタッフ教育
・店舗運営の改善
など、施術以外のマネジメント能力です。
数字の見方を理解し始めると、院全体で成果を出せる施術者として評価されやすくなります。
戦略③：自分に合った評価制度を持つ職場を選ぶ
参考記事でも、整骨院によって給与制度が大きく異なると説明されています。
例えば、
・固定給＋歩合
・売上に対する還元率の違い
・昇給基準の明確さ
など、院によって“努力が給与に反映されるかどうか”が変わるため、転職は年収アップの有効な選択肢だと言われています。
情報を集めて比較すると、5～10万円以上の差が出るケースもあるようです。
戦略④：専門性を高めて“選ばれる施術者”になる
スポーツ外傷、慢性痛、自費整体、美容系など、特化した分野を持つとリピート率が上がりやすく、単価アップにもつながると言われています。
また、専門性が高まると講師業や外部セミナーの依頼が入り、収入源を増やせる可能性もあるため、長期的なキャリア形成に役立ちます。
戦略⑤：副業・パラレルキャリアで収入源を増やす
最近は、SNS発信やオンライン指導、店舗外での出張施術など幅広い働き方があると言われています。
特に、
・自分の強みを発信するSNS運用
・整体・セルフケア指導動画の制作
・訪問型の施術サービス
などは初期費用も少なく、柔道整復師との相性が良いと語られています。
複数の収入源を持つことで“年収の安定”にもつながる点が特徴です。
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